فروش فوق‌العاده ایران‌خودرو چیست و چه تفاوتی با فروش فوری دارد؟

اقتصادایرانی:

فروش فوق‌العاده یکی از روش‌های اصلی برای عرضه محصولات شرکت‌های خودرو سازی مانند ایران‌خودرو و سایپا است. با وجود اینکه مدت زمان انتظار در این طرح نسبت به فروش فوری بیشتر است، به‌دلیل جذابیت قیمت قطعی، تقاضای بیشتری از سوی مصرف‌کنندگان معمولی دارد.

در این نوع فروش، متقاضیان متعهد می‌شوند مبلغ خودرو را طبق نرخ قطعی کارخانه پرداخت نموده و حدوداً ۹۰ روز کاری برای دریافت خودرو منتظر باشند. این بدان معناست که پس از انجام قرعه‌کشی و اعلام نتایج، شرکت ایران‌خودرو موظف است خودرو را در بازه زمانی سه ماهه (کاری) تحویل دهد. در ادامه به بررسی جزئیات بیشتر این نوع فروش می‌پردازیم.

ویژگی‌ها و مشخصات فروش فوق‌العاده ایران‌خودرو

در طرح فروش فوق‌العاده ، خریداران باید کل مبلغ خودرو را در زمان ثبت‌نام به صورت نقدی پرداخت کنند. این نوع فروش بر خلاف طرح "پیش‌فروش" است، که در آن تنها بخشی از مبلغ در ابتدا دریافت می‌شود. مزیت اصلی این طرح، قطعی بودن قیمت خودرو است؛ به‌طوری که افزایش قیمت‌های آتی شامل حال خریدار نخواهد شد.

اگرچه فروش فوری به‌دلیل زمان تحویل کوتاه‌تر جذابیت خاص خود را دارد، اما رقابت در این طرح بسیار زیاد است. از طرفی فروش فوق‌العاده به دلیل تحویل سه‌ماهه، گزینه‌ای بسیار مناسب برای افرادی است که می‌خواهند با قیمت قطعی خودرو خریداری کنند.

تفاوت فروش فوق‌العاده با سایر طرح‌ها

نوع طرح	فروش فوری	فروش فوق‌العاده	پیش‌فروش
نحوه پرداخت	پرداخت کامل وجه هنگام ثبت‌نام	پرداخت کامل وجه هنگام ثبت‌نام	پرداخت بخشی از وجه در ابتدا
زمان تحویل	۳۰ روز کاری	حدود ۹۰ روز کاری	۶ تا ۱۲ ماه بعد
ویژگی اصلی	تحویل سریع، اما رقابت بالا	قیمت قطعی و تحویل سه‌ماهه	قیمت نهایی هنگام دعوت‌نامه مشخص می‌شود

نکته مهم این است که در حالی که فروش فوری زمان تحویل سریع‌تری دارد، رقابت تعداد زیادی متقاضی باعث کاهش شانس برنده شدن می‌شود. طرح پیش‌فروش نیز به میزان زیادی نیازمند صبر و انتظار است. فروش فوق‌العاده در این میان تعادلی ایجاد می‌کند و امکان خرید خودرو با قیمت قطعی را فراهم می‌نماید.

دلایل افزایش شانس در قرعه‌کشی فروش فوق‌العاده

یکی از مزایای مهم فروش فوق‌العاده احتمال بالاتر برنده شدن در قرعه‌کشی است. چرا که تعداد متقاضیان این طرح به دلیل موعد تحویل سه‌ماهه، کمتر از طرح‌های فروش فوری است. بنابراین، نسبت برندگان به تعداد ثبت‌نام‌کنندگان بالاتر است. خریدارانی که به دنبال افزایش شانس خود برای برنده شدن در قرعه‌کشی هستند، می‌توانند از این طرح بهره‌مند شوند.

جزئیات کامل زمان تحویل خودرو در فروش فوق‌العاده

اگر فرض کنیم ثبت‌نام و پرداخت وجه در تاریخ ۱۳ آبان ۱۴۰۴ انجام شود، خودرو ظرف مدت حداقل ۹۰ روز کاری (با حذف تعطیلات و روزهای جمعه) تحویل داده خواهد شد. این بدین معنی است که موعد تقریبی تحویل خودرو می‌تواند تا اوایل اسفند ۱۴۰۴ باشد. هرچند به دلیل برخی مسائل، مانند تنظیم اسناد و برنامه تولید، ممکن است تحویل بعضی مدل‌ها تا اوایل فروردین ۱۴۰۵ به تعویق بیافتد.

بررسی اختلاف قیمت کارخانه و بازار آزاد

یکی از انگیزه‌های مهم برای شرکت در این طرح، استفاده از اختلاف قیمت میان قیمت کارخانه و بازار آزاد است. در جدول زیر، قیمت محصولات ایران‌خودرو در طرح فروش فوق‌العاده و قیمت‌های میانگین بازار آزاد در آبان ۱۴۰۴ آورده شده است:

مدل خودرو	قیمت کارخانه (تومان)	قیمت بازار آزاد (تومان)	اختلاف قیمت (تومان)	درصد اختلاف قیمت
۲۰۷ دستی سقف شیشه‌ای	۸۸۵,۶۹۰,۱۰۰	۱,۱۲۰,۰۰۰,۰۰۰	۲۳۴,۳۰۹,۹۰۰	۲۶.۴۵٪
تارا دستی	۹۶۷,۵۴۷,۶۰۰	۱,۱۲۰,۰۰۰,۰۰۰	۱۵۲,۴۵۲,۴۰۰	۱۵.۷۶٪
دنا پلاس اتوماتیک	۱,۱۸۶,۴۴۷,۲۰۰	۱,۳۵۰,۰۰۰,۰۰۰	۱۶۳,۵۵۲,۸۰۰	۱۳.۷۸٪
ری‌را	۱,۵۰۱,۵۹۱,۶۰۰	۱,۹۰۰,۰۰۰,۰۰۰	۳۹۸,۴۰۸,۴۰۰	۲۶.۵۳٪
سورن پلاس XU7P	۷۹۸,۰۴۰,۲۰۰	۸۷۵,۰۰۰,۰۰۰	۷۶,۹۵۹,۸۰۰	۹.۶۴٪
رانا پلاس TU5P	۷۹۷,۸۷۹,۳۰۰	۹۲۰,۰۰۰,۰۰۰	۱۲۲,۱۲۹,۷۰۰	۱۵.۳٪

نکته قابل توجه این است که بیشترین حاشیه سود متعلق به خودروهای ری‌را و ۲۰۷ سقف شیشه‌ای است که نشان‌دهنده جذابیت بالای این مدل‌ها در بازار آزاد می‌باشد.

ریسک تأخیر و جریمه دیرکرد

تحویل ۹۰ روزه اگرچه جذاب است اما ممکن است به دلایل مختلفی از جمله کمبود قطعات و یا تأخیر در تولید، با مشکلاتی روبه‌رو شود. شرکت ایران‌خودرو در صورت وقوع تأخیر، موظف به پرداخت جریمه دیرکرد طبق نرخ تعیین‌شده (معادل ۳۰ درصد سالانه وجه پرداختی) است تا بخشی از ضرر احتمالی خریداران را جبران کند.